緣中秀能否得到投資機構認可，與彭鐘樺“講故事”的精彩度息息相關。 （何仔/圖）

作為大股東的“彭大師”通過期權激勵來吸引其他風水師，並且對風水公司進行瞭標準化改造，開出瞭十幾傢連鎖店。可是如果想把新加坡的那套模式照搬到中國來顯然不太可能，一場迂回的中國擴張戰役剛剛開始。

能想象嗎？測風水的公司也要上市瞭。

如無意外，2012年6月28日，倫敦證券交易所另類投資市場（掛牌公司主要是小型、新興和成長型企業）將迎來一位特殊的募資客——新加坡新天地集團。這傢總部位於新加坡的公司主營業務是風水命理，也就是中國人熟悉的占卜問卦、看風水、算命等。

新天地集團的英文全稱為New Trend Lifestyle Group，縮寫為“NTL”，不過，華人世界更熟悉的，是它的另一個名字——緣中秀。

在新加坡繁華的牛車水克羅士街上段、四馬路、實龍崗等人潮旺地，都可以看到它的店面。公司的宣傳資料顯示，緣中秀至今已經在華人較多的馬來西亞、香港、澳門等地開設瞭15間分店，員工人數超過瞭180人。

新天地集團的掌門人是今年46歲的彭鐘樺。在宣傳資料中，他的名稱後有一個後綴——“大師”。員工們也習慣言必稱“彭大師”。

據新天地集團向倫敦證券交易所提交的IPO（首次公開募股）申請文件，2011年，該集團收入約6000萬元人民幣，稅前盈利約1400萬元。此次募資金額為150萬英鎊（約1500萬元人民幣）。目前彭鐘樺持股比例為62.2%，上市後將被稀釋為54.4%，仍牢牢掌握控股權。

而據英國《金融時報》報道，這傢公司旨在中國擴張其業務，“未來三年將在中國開設50傢門店”。不過緣中秀廣州總代理商林莉萍在接受南方周末記者采訪時稱，該公司在中國擴張的消息屬實，但並沒有明確地將開設50間門店作為目標。

林在新加坡待瞭13年，前5年在一傢服裝公司做設計，後8年一直在緣中秀上班，從一名基層銷售一直做到瞭管理層。因為看好中國市場，她受“彭大師”委托於2010年7月來到中國，做起瞭廣州總代理。兩年多的時間裡，她在廣州開瞭四傢店。而在上海和深圳，緣中秀也開始佈局，目前已經有兩傢店面和一個展廳。

“特色珠寶+命理風水”的連鎖店模式

如果算命占卦僅靠“彭大師”一人肯定忙不過來。他吸納不同的風水大師，並按其各自專長進行不同方式的包裝，公司上市成功後還將向這些核心雇員進行股權激勵。

據新加坡當地媒體報道，一次偶然機會，彭鐘樺發現瞭“火山琉璃”這種礦物質，遂開始做起天然水晶寶石生意，與一般寶石商人不同的是，彭鐘樺將寶石與傳統的命理風水學結合起來，賦予其另外一重意義。

他將這些用琉璃制成的龍鳳、生肖、護身符、寶塔、蓮花、佛像等，擺在店中，每一件商品旁邊，都貼著一張小紙條，或是敘述一段故事，或是講一個典故，或是創作一篇詩文。

例如，有一件稱作“鏡花緣”的琉璃座，配文道：“若多離癡，便得離癡，若多嗔恙，便得無嗔，若多情欲，便脫欲心”，以此勸說世人，勿沉溺情色。

店中最多的是生肖系列。緣中秀對外宣稱，這些物品均由“火山琉璃”制成，消費者購買之後，可以請店裡的大師“開光”，既能轉運，也能解決自己的各種問題。在風水文化盛行的新加坡，這一招頗能迎合顧客需求。

這些琉璃制品並不便宜，在其位於廣州的一傢加盟店內，一個豬造型的生肖像，標價1888元；一件鳳凰造型的吉祥物，則高達三萬餘元。

店員說，這些都是“一口價”。據林莉萍介紹，這些價格“已經比新加坡要便宜近20%”，原因是“中國的市場還不成熟，消費者接受度還有待提高”。

除瞭做琉璃，彭還引入瞭各種各樣的小飾品，比如銀鏈子、戒指和手鐲等，這些外表看起來和珠寶行所賣物品並無區別的小飾品，在緣中秀都有另一個名字，有的叫“幸福菩提葉”，有的叫“太極贏物語”。

在賣珠寶飾品的同時，緣中秀在店中開展的還是它的主業——算命占卦。這些服務項目包括：紫微鬥數、傢居風水、擇日結婚等。

2012年6月12日，在林麗萍位於廣州CBD——珠江新城的辦公室內，她隨手抽出一張宣傳單，上面是新加坡總公司剛剛推出的專門針對企業傢群體的三個服務項目：

企業咨詢+紫薇論命，時間是兩個小時，主要分析公司的十年大運、最佳合夥和投資時期，以及團隊的合作指數等，標價為800新幣（約4000元人民幣）。

第二個是時間同樣為兩小時的紫薇精裝服務，主要分析個人整體運勢和另一半的感情模式和婚姻觀，並提供合適的相處建議。除此之外，還可以分析來人孩子的個性、優越點和想法，以及直屬親人（兄弟姐妹）的關系和扶持程度。標價同樣為800新幣。

最後一項是“企業形象服務”，資料聲稱，可以根據個人的紫微命盤、五行的喜用神為基礎，根據企業所屬行業特征、思路、深度、文化內涵，量身定制專屬的企業形象，如公司的名稱、商標、名片和形象設計等。這一項的費用為2800新幣（約14000元）。

“特色珠寶+命理風水”的模式讓傳統的風水命理館有瞭批量復制的可能。不過，如果算命占卦僅靠彭一人肯定忙不過來，彭開始吸納不同的風水大師，並將他們按照各自的專長進行不同方式的包裝。

在南方周末記者獲得的宣傳冊上，目前這一團隊成員中，已經有瞭洪文順、彭秀茹、陳龍泉等9位“師傅”，他們有的來自中國臺灣或香港，有的就在新加坡。

據外媒報道，為瞭使公司做大，並在證券交易所如願敲鐘，“彭大師”向旗下的風水大師等核心雇員進行瞭期權激勵。

大股東“彭大師”

早在廣州開代理館前，彭鐘樺和他的團隊就已經多次來廣州做講座，邀請者多是銀行和房地產商。

公司的宣傳冊上，關於“彭大師”身世的描述寥寥數語：客傢人，出生自一個貧苦的大傢庭。早年，盡管他的父母辛勤工作，每一位成員都日夜苦幹，傢庭仍然很苦。這讓他感到不平和疑惑。年少時，“機緣巧合，他認識數名僧侶及出傢人，接受瞭五行玄學、山脈河流及擋煞減對沖的法門”，便從此走上風水之路。

1989年，彭鐘樺創立瞭他人生中的第一間風水館。在新加坡，這是合法的。事實上，這也是諸多風水大師的基本運作模式，在街邊租一個門面，立上招牌，便可招攬顧客，而主營業務，主要是算命占卦。

但彭並沒有止步於此。他一直在琢磨如何將風水事業做大。

據廣東省易學研究會副會長，同為風水師的楊金龍介紹，一個成功的風水師要想贏得顧客，首先得有一定的名聲，這種名聲，一方面要靠平時客戶的積累；另一方面，也需要一定的宣傳。港臺地區的風水大師們最常用的招數是不斷“出鏡”——或主持電視臺、電臺的風水命理節目，或在報紙上開專欄、出書等。

彭鐘樺采用的也是這一方式。每年開春或者是歲尾，緣中秀還會推出其主講的各種流年運程視頻以及圖書等。彭還創立瞭一本專門講風水的雜志。

彭熱衷於演講，林莉萍跟瞭他八年，形容其演講風格“非常親和、幽默，每次隻要一上臺，寥寥幾句話就能把臺下聽眾逗樂”。

林莉萍給南方周末記者展示瞭彭鐘樺演講時針對不同聽眾制作的PPT，每一個都有不同主題，而且制作精美，與國內傳統的風水大師相比，彭顯得非常“專業”。在他舉辦的風水講座上，不但要講世界運程，還要講全球經濟、股票市場、房地產市場。

實際上，這也是彭鐘樺的生財方式之一。據林莉萍介紹，早在其做廣州代理之前，彭鐘樺和他的團隊就已經多次來廣州講座，邀請者多是銀行和房地產商，而聽眾則是他們的VIP客戶。在其擔任廣州總代理之後，也時常接到不同企業打來的邀請電話，最近的一次安排在本月底，邀請者則是招商銀行。

彭鐘樺做一次講座的費用大概在4000-6000元，邀請者除瞭要支付這筆費用外，還需要支付交通和住宿費。

經過幾年的持續耕耘，彭鐘樺積累瞭一些名氣。不過，他並沒有像大多數風水師一樣單幹，而是選擇瞭以公司化的方式進行運營。但當南方周末記者提出采訪請求時，他以“最近太忙”為由婉拒。

混搭並小心翼翼地擴張

按照律師的說法，雖然法律上並無絕對禁止，但如果公司名字上有“風水命理”會被當成是封建迷信，肯定沒戲。

在新加坡獲得成功後，彭鐘樺開始思考下一盤更大的棋。

2008年，緣中秀成立瞭博思國際學院，專門提供專業的中文及英文玄學指導，對外招生。同時，也用於培訓和管理內部雇員。

在這個學院下，緣中秀又創立瞭一個子品牌DXXD（中文名為“塔羅世界”），致力於開發精致飾品、開運飾物和獨傢設計的星象塔羅T恤以及各類“能量產品”。

除此之外，彭的觸角還伸到瞭開運彩妝、五行經絡美容概念館、主題養生館、塔羅牌主題餐廳等。

將風水與一切可以混搭之物進行混搭，是彭進行擴張的主線。而將風水命理進行標準化改造，則是彭鐘樺實現這一商業模式的最重要手段。

據林莉萍介紹，緣中秀有一套非常系統的培訓制度，從員工入職開始便不定期展開，培訓內容包括：琉璃的各項知識，玄學的基本原理以及塔羅牌的技巧等等。

在緣中秀，有一條人才培訓宗旨：一個月初步培訓、三個月逐步適應、半年基本成型。而彭也以此為豪，他自詡是新馬五術界（新加坡和馬來西亞風水界）第一位將風水命理采用企業經營方式服務大眾者，同時也是第一位以計劃培養、免費招訓的方式，將命理人才推廣到世界每一角落的企業傢。

不過，與在新加坡采用的直接投資方式不同，在海外擴張時，彭鐘樺采用的是特許加盟和代理制。在其公司網站上，有塔羅世界和博思國際學院兩份招商計劃書，裡面列出瞭公司給出的各種支持，如提供統一的服務和培訓，以及產品等。

在向其他華人社會擴張的同時，緣中秀也開始建立起一套完整的產業鏈條。據新加坡當地媒體報道，彭鐘樺已經在中國臺灣地區建立瞭自己的琉璃制造工廠，從設計到制作，均可一手掌控。

不過，由於風水與迷信之間難以區分的界限，各國采取的政策並不一樣。在中國內地，風水行業一直未得到相關政策允許，長期處於半隱秘狀態，緣中秀的擴張之路可能並不平坦。

林莉萍說她來到中國最初的兩個月主要做瞭兩件事，一是到福建、上海等地考察寶石市場；二是咨詢律師，國內對風水行業的相關政策。

考察的結果讓她很興奮，像緣中秀這樣將火山琉璃和風水命理相結合作為賣點的並不多。不過，律師的意見卻讓她頗為沮喪。按照律師的說法，雖然法律上並無絕對禁止，但如果公司名字上有“風水命理”會被當成是封建迷信，肯定沒戲。

最後，在律師的建議下，她註冊瞭一個能夠通過的名字——廣州市緣中秀商品信息咨詢有限公司。主營業務是銷售新加坡公司的琉璃制品和各類飾品等。

2010年至今的兩年多時間，林莉萍雖然在廣州已經開瞭四間連鎖店，但和新加坡的店面光明正大地掛上“緣中秀風水命理”招牌不同，這些店悄悄地去掉瞭“風水命理”四個字，門面之上，隻打瞭“緣中秀”三個字的品牌。

林莉萍說，至今其生意也隻能“勉強維持”，她向南方周末記者抱怨自己被束縛瞭手腳，“我們的那些琉璃產品，和風水命理結合起來，才能吸引顧客，但是在中國，我們卻不敢明目張膽地這樣去推，特色就沒辦法顯現出來。”