東莞是業界公認的藏茶之都，據不完全統計，民間收藏茶葉數量高達30多萬噸。一個不產茶的東莞，因此而成為非產茶區藏茶量最多的城市。

　　在東莞海量藏茶的背後，有著傳統藏茶方式留下的缺憾，那就是藏茶相對難以流通變現。然而，這同樣也留下瞭商機，因為日漸成熟的藏茶市場促使藏傢們不斷地嘗試並大膽實踐新玩法。即將落成的投資數億的新型茶葉交易中心，將在最大限度上實現廣大藏傢的投資理想，允許茶藏傢將藏茶抵押融資，也將啟動茶葉的預期投資，加速期茶流通，並把藏茶作為一種可以流通的理財產品。

　　對這種新興玩法，東莞南城一位不願具名的資深茶藏傢認為，如果這一新型交易中心運作成功，茶葉的收藏與變現，將成為一種可以預期的經濟行為。

　　可讓茶葉抵押融資

　　今年以來股票市場低迷不振，而投資茶卻能保持年均10%-20％以上的升值空間。然而，在巨大的藏茶市場蛋糕下，因缺乏流通交易平臺，而導致有價無市。

　　前述資深茶藏傢直言，以前的茶葉收藏往往是在巨額的收購之後，僅限於炒傢、投資商、茶藏傢之間的流通，變現的渠道非常有限，很難進入大的投資消費市場。

　　作為東莞茶文化促進會會長的蔡金華，力求改變這種格局並將計劃付諸實施，他所註資數億元籌建的天得茶葉交易中心進入試運行階段，擬在明年5月開業。

　　這個新型茶葉交易中心建成後將是全國最大的茶葉交易中心，並且顛覆傳統茶葉交易中心的運營模式。“交易中心不單可以進行正常的茶葉交易，還可進行茶葉抵押融資。”蔡金華說，交易中心的真正目的主要還在推廣茶文化，讓東莞的藏茶人能夠有個以茶會友、以茶弘業的平臺。

　　按照天得茶葉交易中心的籌建計劃，未來在條件允許的情況下，還可能開展茶葉的預期參與和投入，為茶葉交易開創新的回報模式。

　　對此，前述資深茶藏傢認為，過去茶藏傢都是為瞭收藏或炒作，紛紛將茶葉收藏起來，除此之外並沒有其他的玩法。“建造新興茶葉交易中心，還允許藏傢抵押融資，這是很新的做法。茶葉的預投資更是前所未有。”

　　“前店後廠”加快茶流通

　　為瞭讓茶葉流通、出口有一個統一標準，天得交易中心將成立專業的認證機構，聘請全國最權威的茶葉專傢，制定茶葉的交易標準，從而讓收藏以及流通的茶有一個統一的質量標準，避免行業混亂。

　　同時，為使天得茶葉交易中心真正起到流通平臺的作用，必須讓茶葉進入終端消費的渠道。為此，蔡金華擬在明年5月份同時啟動天得茶葉連鎖店計劃，目標為3000傢，且各連鎖店實行聯網銷售、統一管理。“這是前店後廠的模式，後臺收購瞭茶葉後，可以到3000傢連鎖店去賣，讓藏茶有流通的去處”。

　　根據蔡金華的估算，東莞藏茶多達30多萬噸，茶葉收藏者非常多，以普洱等黑茶為主。其中，藏茶量超過千噸的有10多人，幾百噸的多達數十人，而他的藏茶量有4000多噸。茶交易量在全國也最大，每年茶產量的40%-50%都在東莞進行交易，黑茶產量的60%流通到東莞。

　　東莞茶葉交易火爆、藏茶者眾的原因，在蔡金華看來，主要受到東莞經濟發展迅速的影響，手頭資金充裕的東莞喜歡且有能力收藏。此外，還與1995年以來藏茶熱興起後，茶葉越藏越升值的因素有關。“最近幾年，每年都有10%-20％的升值，以前更高，這是股票比不瞭的。”

　　東莞茶文化促進會會長蔡金華：

　　抵押的藏茶質量由專傢評估

　　《東莞日報》：交易中心的藏茶抵押融資，計劃如何操作？

　　蔡金華：近幾年，藏茶每年有20％的增值空間。東莞茶藏者人數不少，當他們因為某些原因遭遇資金緊缺的問題時，可到天得茶葉交易中心平臺，將茶抵押給交易中心或其他藏傢，從而進行融資，緩解資金緊缺難題。抵押的藏茶質量，將由國內一流茶專傢來評估。當前經濟大環境不太好，抵押藏茶融資將能起到激活經濟的一定作用。

　　《東莞日報》：3000傢連鎖品牌店具體將如何運作？

　　蔡金華：從模式上采取小區店、社區店、茶莊、旗艦店、體驗店模式，社區店幾平方米就可開業。地區最大的門店將是旗艦店，但要根據所在地段的情況設置，否則不能起到旗艦店的作用就沒多大意義。

　　《東莞日報》：創業者如何加盟？需要哪些條件？

　　蔡金華：連鎖店經營采取直營、加盟並行的模式，加盟金最低5萬元就可以。如10幾平方米的社區店。這5萬加盟費將用到裝修費用和進貨上。並不需要押金，而是賣多少發多少貨，不斷貨，不押資金。

　　《東莞日報》：在加盟商的管理上，采用哪些方式管控風險？

　　蔡金華：區域管理由旗艦店代行，由他們發貨到各個體驗店或小區店。每個小區店距離不低於2公裡，並且以最近送貨原則，不管是網絡銷售還是其他途徑，都以最近店配送貨，所產生銷售都加入那傢業績。還有不定時、定點的督查，檢查是否按統一價格銷售，避免竄貨。

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